木桶系统2009年8月7日星期五课程
时间：20：00-21：00
主题：科士威新业主训练
各位伙伴,高楼大厦,整体坍塌，恶性事故，已不新鲜，究其根源，谁都知道是因为基础不实，根基不深。
要迈向Ｅ科士威成功的巅峰，我们同样需要夯实基础，扎根深处....
今天的课程新业主启程培训，帮助新业主找到方向，协助老业主夯实基础，协助老业主解决问题。
新业主如何正确起航:
一、自用产品：
用心的全方位的体验科士威产品
1、为何要全面体验科士威产品，我先赚钱后体验可以吗?
2、E科士威两大核心理念：
A、提供价格廉宜的优良产品,即薄利多销
B、只要消费,可能与其就有关系,让普通老百姓通过日常的消费影响和带动其他的消费者组建的消费网络,就可以从中获得稳定的不在职收入
3、我应该选择哪些产品优先体验，我没有这么多钱全面体验产品啊！
4、我体验产品就可以，为何还要学习产品知识，并且还建议学习成为营养师
5、如何正确选择产品，原则和优先顺序是什么？
6、为何要保存使用后的产品外包装
二、认真学习：
包括产品知识、电脑操作流程、基础业务知识等培训
1、为何要学习，学习的意义何在？我卖产品赚钱不是挺好吗？
2、学习渠道有哪些：UC房间或IS频道、公司及系统网站、辅导员或上级老师、电子书、印刷资料、QQ群、咨询
3、新业主首先学习哪些东西，哪些是必读知识
A、熟练掌握购物和合并订购流程、香港网上办公室操作流程、马来西亚办公室操作流程
B、熟练掌握产品知识，尤其营养保健食品等重点拳头产品，建议每天至少学习一个产品更多资讯
C、熟练应用常用工具软件：QQ、UC、OFFICE软件、IS频道、POWERPOINT幻灯片（可选），图片处理（可选）
D、学习做博客、QQ空间、网店、发帖、写简单商业文章（适合在网上运作的伙伴，必修课程）
E、熟悉掌握基础业务知识：公司背景、四大通路、奖金制度、基本术语、结构布线
三、大量行动：
想是问题,做是答案,输在犹豫,赢在行动
1、行动前的准备：
A、地面运作准备好各项工具：购买系统的产品目录、事业和产品光盘、事业手册、电子书、宣传单张、名片、笔记本电脑-可选）
B、网上运作准备好工具：熟练使用QQ、UC房间、SKYPE、做博客、发帖子、开网店-可选、网站优化SEO能力-提高班、简单网页编辑、制作幻灯片等、如果资金和沟通能力到位随时准备好百度和谷歌搜索引擎竞价排名
2、如何行动及要注意的事项：
A、列名单：列出您要沟通的准业主准客户名单
B、接触与邀约：根据名单上的沟通对象逐一邀约，确定沟通的地点、时间；切记：不在电话介绍产品和事业机会
C、讲解产品和事业机会：给对方介绍E科士威i优质产品、产品示范、分析市场前景和事业的趋势
D、跟进与促成：沟通结束后及时给对方跟进资料，例如产品型录、事业手册、光盘、电子书、网站等
E、注意事项：时间不够不讲、环境不对不讲、气氛不对不讲；讲对方所关注的，不讲自己所喜欢的，学会察言观色
四、咨询与检查：
1、为何要咨询，咨询的意义是什么?
2、咨询的渠道有哪些：公司香港办公室联系中心、辅导员或上级老师、QQ群、UC房间或IS频道等
3、如何正确咨询？
A、礼貌：咨询前一定自我介绍，名字+城市+上级老师；切记：不要：老师你好，在吗？就没有下文了
B、把问题表述清楚：能够让人看得清楚具体遇到什么问题
做E 科士威的新业主如何正确的起航,扬起科士威事业的风帆讲义：（参考）
一、为什么要建立庞大的消费者网络，意义在哪里？
二、科士威的两大理念
1、提供给广大消费者最物美价廉的产品
2、让普通老百姓通过消费影响和带动他们消费组建的消费网络就可以从中获得稳定的不在职收入
三、走出运作科士威的误区
1、只推销产品的误区
2、只推荐介绍新业主加入的误区
四、如何友好又快的做科士威，让科士威时间健康持续的发展
1、建立产品体验中心：产品是科士威事业的根基，一定要以产品为导向
体验首推产品：健康活水机、平底锅或瓷金锅、美体内衣、卫生棉、基础营养品（蛋白质、螺旋藻、绿藻、综合营养素、优力钙、酵素液）、功能性保健品（月见草、纳豆四合一、碧萝芝、辅酶Q10、牛樟芝等）、护肤品（鱼子精华、新赋活系列等）、彩妆、香水、咖啡、人参糖、螺旋藻麦片、芦荟凝胶、芦荟清洁液、性爱凝胶、沐浴和洗发等个人护理系列等
熟练掌握至少5-20款左右的产品讲解和演示介绍能力，详细阅读科士威香港购物广场上的产品资讯，尤其新业主，务必全面浏览科士威各类别产品，查阅详细资讯，对科士威产品有个简单的了解认识
熟练掌握购物流程，掌握购物原则和基本技巧（购物顺序，避免购买原价、优惠价、RP价格、电子折扣券、原价）
2、熟练掌握香港和马来西亚网上办公室的各项应运（查询订单，修改密码，提交银行资料，修改支付方式和设定，查询业绩，查询网络结构图、调整业主分支、建立自己的网络结构图EXLE电子文档）
3、地面运作准备好各项工具：购买系统的产品目录、事业和产品光盘、事业手册、宣传单张、名片、笔记本电脑-可选）
4、网上运作准备好工具：熟练使用QQ、UC房间、SKYPE、做博客、发帖子、开网店-可选、网站优化SEO能力-提高班、简单网页编辑、制作幻灯片等、如果资金和沟通能力到位随时准备好百度和谷歌搜索引擎竞价排名
5、熟练基础业务能力：熟练讲解事业计划OPP、奖金制度、四大通路、公司背景、结构布线、优秀辅导员
6、全面执行木桶系统的培训架构（成功八步、行动八步、辅导员制度、4-2-1结构布线、家庭产品体验中心、三大力量、五大原则，尤其作为老业主每天严格执行行动八步，养成成功人士的工作习惯）
送大家一句话:勤练基本功,肯定攀高峰
E科士威木桶开元团队欢迎您!!!
