这篇文章详读后你将会发现我们目前eCosway经营策略正搭上这波大趋势,百年难得的一个大好机会,这次马来西亚之行,eCosway蔡总裁说公司亚洲区目标:

1.年成长要6亿马币以上(合台币60亿)

2.台湾要投资开超过1000家以上的门市,亚洲区市场也是如此

3.台湾每个家庭至少都有一张以上300元的eCoswayVIP会员卡

       公司暂时不赚钱没关系,先以留住消费者让消费者方便购买为主要策略及目标,完全符合这趋势,在马来西亚30年已成熟的市场,不到1%是经营者,超过99%都是消费者,超过6000种的产品品项留住数百万的消费会员,有这么稳固的消费群，经营者难道还会见异思迁、琵琶别抱吗？马来西亚的成功经验要复制到全球

       我问蔡总裁他哪时要退休,他属猴今年64岁,他说他要让eCosway成为业界亚洲第一时就会退休了,果然是一个有拼劲的老人家,搭上这一波趋势高铁列车一起跟他拼个两三年保证一定财富自由,加油!

直销零售接轨大趋势~直销世纪

        7-11连续十年快速成长、家乐福广受消费者青睐、屈臣氏全球营业额超过百亿美金，越来越多的事实显示，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。

       台湾地区2007年零售业营业总值约为3兆2千亿，其中，从内需指标综合商品零售业（包括百货、超市、便利商店、量贩店等）来看，营业额约为7300亿元，比前年同期增加 4.05%，逐渐回稳。

       在这些内需指标零售业之中，便利商店及大卖场双双取得可观的成长，便利商店的代表7-11已连续第十年取得成长，从1997年的341.9亿攀升到2006年的999.8亿，2007年的数据虽尚未出炉，不过一般预料7-11应可顺利突破1000亿元大关。

内需指标零售业另一个人气正夯的零售模式是大卖场，大卖场的代表家乐福2006年的营业额为700亿，以48家卖场来说，每一家店每年大概有14亿的产能。

此外，百货通路及连锁商店通路也有稳定的成长。

单璆x北市一个地区，百货公司通路预计可以达到800百亿的年营业额，其中新光三越与SOGO就占了614亿之谱。

至于连锁店，全联福利中心年营业额约400亿，麦当劳约130亿，屈臣氏无法取得台湾年营业额，不过全球营业额则有一百亿美元。

传统零售模式不受大环境影响

      从这些数据来看，传统零售通路似乎有越来越强的趋势，这个趋势最早挤压的是传统市场或者杂货店，但是，不可否认的，这些火红的传统零售通路，也开始对于直销业产生了挤压，而且，这个现象可能会越来越明显，最主要的一个警讯就是，当直销业把产值降低的结果主要归因于大环境的同时，上述几个主要传统零售模式，却没有因为大环境的不佳而停止成长的脚步。

     这件事说明了，消费者已经越来越喜欢上述这些传统零售通路了；十年前，7-11的营业总额与直销业的营业总额相去不远，然而，十年后，7-11却已经成长到一千亿，而直销业还徘徊在五、六百亿之间。

      消费人口减少，消费预算减少，可是，便利、连锁及大卖场通路却还在扩大消费影响力，岂能说不会对直销产生影响吗？

      君不见7-11、屈臣氏、家乐福的开架式保养及保健产品越来越琳琅满目，这些同样诉求GMP规格或美国制造的传统零售通路保养及保健品，有些价格甚至只有同类直销产品的十分之一，作为一个消费者，基于荷包心理，有几个人能够抗拒这种价格上的吸引力呢？

      除了价格上的诱因，上述持续成长的几种传统零售通路更大的优势在于，方便性、一致性，从而在消费者心中建立了一种紧密感与信赖感。7-11与消费者的紧密性，可以从许多人到了郊外一时找不到7-11就感到若有所失可见其一班；而家乐福无人能敌的信赖感，则从不断推陈出新的家乐福自有品牌广受青睐看出端倪。

「直零接轨」向异业借力

     在上述传统零售通路当道之际，抵御连锁通路与大卖场通路的挤压是一种直销思维，但是，在竞争中，「向对手学习」有时候才是最佳的直销策略。当传统通路利用直销业的健康教育进入健康产业割稻尾的同时，直销同业又何尝不能利用传统通路所摸索出来的「通路营销」经验借力呢？

     事实上，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。两岸直销市场趋势专家李久慈认为，「直零接轨」不论在大陆直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。

     两岸直销走向直零接轨，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归。在大陆，一般认为，直零接轨主要来自于法令的限制，不过，大陆直销越来越像传统零售，倾斜最少还有几个法令以外的因素，一，为了区域市场的管理，这一点对于一天可从南走到北的台湾人而言，似乎有点陌生，但是，大陆实在太大，而且每个区域市场各有特质，传统直销那种一套制度、一套模式「凸全台湾」的概念在大陆是使不上力的；第二，为了让经营更稳定，以人为通路的稳定性一向是直销业界的一个痛苦，这个痛苦在大陆直销市场也不能独外，因此，很多业者为了更精准掌握经营的稳定性，纷纷选择与零售接轨。

      第三，藉以吸引更多有实力的企业或个人加盟，选择直零接轨的一个好处是，可以更具体成为许多企业或个人的投资标的，有别于过去以翻身为诉求的号召，直零接轨的趋势，在一定程度上已随M型社会的来临产生偏移，经营者必须具备一定的经济实力。

       在台湾，直零接轨的因素来自于消费导向时代的来临，有别于过去以直销商为导向的时代，消费导向时代需要更高的品牌影响力与消费者服务，这些都必需借重传统零售通路的优势。第二，直销市场饱和，团队组织建构不易。在这种情况下，消费者的价值就必须更被重视，直销同业恐怕需要用更多的苦心来关心消费者，维护消费者，使他们愿意进行消费，而且最好是消费得很快乐。第三，非直销通路日新月异，包括7-11、家乐福等传统零售通路的通路营销策略中，经常可见借力直销精神的痕迹。借力异业，如果借力得当，很多也能妙用无穷。

       当传统通路大量向直销业汲取直销精神与养份时，显示借力直销业在趋势使然之下，勇敢的接轨传统零售的种种优势，不啻为走出产业困局的一项良策。

直销大演化──消费者时代来了！

    直销业一直在演化，从很多的现象来看，这次的大方向，就是直销接轨零售；谁先抓住趋势，谁就有可能在「成熟」市场中找到一片「新兴」乐土。

     就在不到三十年前，邻居的问候语是「吃饱没」；而亲友故旧的问候语往往是「有闲来坐」。而今，吃饱没之声依旧时有所闻；但是，「有闲来坐」这四个字却好像从人们的生活中消失了一般。

       是大家都太忙，没闲吗？比起三十年前，现代人的生活步调确实变得相当繁忙；然而，「有闲来坐」这四个字的消失，是不是也有一部份因素，是因为直销在台湾市场高度发展的结果呢？

      二、三十年来，曾经加入过直销的人少说也有一千万人，这一千万人大概都知道邀约的目的性。于是乎，除了少数真的很有业务决心与业务本领的人还会继续邀约之外，很多曾经加入直销后来退出的人，甚至把「有闲来坐」这四个字都一起束诸高阁了，因为在他们心里，不管邀人或被邀，邀请的行为似已很难挥去某种目的性。

从比「经营者」到比「消费者」

「有闲来坐」这四个字的消失，在某种意义上，为台湾直销市场已经高度成熟或高度饱和做了一个最佳的脚注。

       当今的社会环境中，开发新人已然如此不易，于是，过去比经营者的直销业界，如今显然已经进入到一个比消费者的时代了。如何比消费者，甚至到了现在，直销界似乎还很少人真正用过苦心来照顾好不容易来的消费者，千思百虑，总还是希望消费者能够很快变成经营者，很快推荐新人，很快产生组织。

        然而，就像大溪地诺丽美国总公司的新思维一样，金字塔组织是一个人类社会的宿命，特别是在直销领域，不可能每个人都同时处在于金字塔的顶端。所以，如何让那些处在于金字塔底端的人乐于处在底端，就成为直销未来生存的根本。

                 NSA公司总裁Jay Martin说得更直接，让九成的人乐于当消费者，再加上一点重销的动力设计，那么，每个月初，公司的银行账户就能够很稳定的产生那90%纯消费者的业绩了。有这么稳固的消费群，经营者难道还会见异思迁、琵琶别抱吗？

        当然，比消费者有很多路可以走，每一个直销业者都可以自己创造出一种独特的、留住消费者的方法，但是，最简单而可行的方法，恐怕就是借镜目前飞快发展的传统零售通路典范，例如7-11、家乐福、屈臣氏，看看人家是如何吸引消费者，呵护消费者甚至娇宠消费者吧！

         环境一直在改变，直销业也一直在演化，从很多的现象来看，这一次直销演化的大方向，就是直销接轨零售的方向。谁先抓住趋势，谁就有可能在「成熟」的市场中找到一片「新兴」的乐土。