物超所值的产品，人人消费的起的订价策略，所以高回购率。接受度高，重消高，当然容易让人加入，加入者又能持续经营，持续消费。

三、严选优良供货商及专业合格认证的制造商，才能做到质量价格一样漂亮  
        科士威本身即是国际性的物流通路公司，所配合的供货商皆是专业且信誉优良的企业；每一样上架的商品最少都经过了８个月的审核期，而且检验的单位都是第三公正单位。如果产品只是便宜却很烂，你会买吗？让你买一次，你下次也不会再买了不是吗？

四、全世界最赚钱的生意模式──通路
         美商公司都讲自产、自制、自销，控制质量、价格，货源不是不好，只是２１世纪是通路的生意，现在你做生意会选择生产制造，还是做通路呢？每个产品不可能独强一世，都有生命周期，会被取代。若是每个产品都要靠自己设厂、请工人、请研发团队、买技术…当产品一退潮流、身价一走跌的时候，那些设备变废铁、工人、研发团队就要解散，包袱太重了；科士威就不一样了，总裁３０年前创办科威时就不走自己生产那一套，而是走通路平台，就像７－１１、家乐福、灿坤一样。

科技日新月异产品推陈出新，像是美容产品，以前玻尿酸、胶原蛋白，现在又是ＥＧＦ，以后又有更新的东西出来；保健产品也是如此，还有流行性、话题性的问题，可能今天葡萄籽很流行，明天又退了热潮。以前灵芝刚出来也很热门，之后新又会出更好更新的研发，所以又有了红樟芝、牛樟芝…今天强调自产自制自销的直销公司有办法一直出新的产品吗？所以你会看到，很多直销公司只做维他命这种基本款的营养补充品，要不就是极端的推出一种产品号称治百病的神奇产品！不然库存的产品怎么办呢？原有的设备可能也不合用了，还有开发新产品所需投入更高成本的问题。

五、科士威有办法做到一连串的促销，而且是「本来就便宜又更便宜」
──没有直销公司像科士威能够常年做促销的，因为传统直销是以销售商品为导向，今天直销商买货下来，明天公司做了促销，那直销商怎么办？直销商的利润空间也被压缩了，所以，传统直销公司不敢也不能做促销，这是行不通的。
做生意没有客户，什么都是假的。这句话套在直销生意上也是一样，做直销没有消费者也是假的！因为，只有经营者才会消费，那就变成金字塔游戏「谁，会是最后一只老鼠？」到最后，找不到消费者，经营者也崩盘了！
当「积极经营者」想要做个「非积极经营者」时，你也愿意继续消费，继续留在科士威。但我看到其他的直销公司的状况是…今天我不想经营了的时候，我也就不想再继续消费了！因为东西价格比市价贵；因为买东西不是要跑公司就是只能宅配；因为当一个消费者，除了直销商价以外，也没有任何好处了！像科士威有促销、有RP竞标、门市有办活动、用联名卡购买产品，除了产品ev点数以外，还另有刷卡ev点数，更不用说在外面刷卡也有折算ev点数这么棒的好处了。


【科士威总裁蔡俊雄谈eCosway理念与直销】

    科士威从开始到现在我们都是专注消费，很多直销公司不是消费，只是用1-2样产品还是几样产品卖很高的价钱，就是说OK你都不需要销售，你只要加入买几罐，价格是越贵越好，这样每个人加入都买几罐，每个人都可以赚钱，就是用这种做法，不过这种做法呢不会长久，因为我每次都跟人家讲要什么健康保健品，如果有这么好癌症也可以帮助，什么病都可以帮助，那么有病的人呢就买来用，买来吃，吃了没有病了也停了，吃了没有用也停了，到后来最好的也是停了！

    还有，世界上那有这么好的保健品，只有你一家可以出，其他人不可以出呢？今天你可以出的到，现在的世界你看这么快，我可以拿你的产品做检验，马上就可以知道你们的成份，你看中国那个伟哥是专利保护，但中国什么伟哥都有，后来他们又出了48小时，72小时的的新产品，印度也是，全世界都有这种产品。

    所以你快只是快一年，过后人家都会出一样一样的产品，如果这个产品有销量，你们有听过在夏威夷出的诺丽，你看现在诺丽又去到哪里，所以现在这些健康保健品就好像女人的脸，今天出这个，过了一季又不见了，都是有新的，人家说这种新的更好，旧的不好，如果直销公司只是这几种产品，你今年可以做到业绩，每年会在继续下去吗？不会，竞争一来，外面门市又在卖，你的价格就卖不起了，消费者说，哇！这里还有更便宜的，他就去门市哪里问，这个某某公司直销的那个产品怎么样？这些医生会说直销都是骗人的，那里有这么高的价格，就是赚来给人家。

    如果你是消费者就会换，还有新公司不断出，今天说这个好，明天说那个好，你赚钱，你的下线不是每个人都可以赚钱的，你赚多你下线赚少，你下线做了2年，他说我都没有什么进展，现在听说有新的公司这个产品更好，我还是跑去那边，还有机会来闯一闯，他就会拉其他的人跑过去，这样你的组织就会有问题了，所以直销就是这样一路一路变化，领袖就会拉领袖，你不跑，你的下线跑，到后来也是完蛋。

    所以呢我觉得要做直销，直销每次就是起头困难，如果你有一个庞大的网络的时候应该就是成功的时候，成功之后，你就可以一路收钱，你就是做下去有钱，你不做还是有钱，这就是我们科士威从头到尾要得到财务自由和时间自由，拿到财务自由有什么用，没有时间啊，就像很多直销公司你越做大越有问题，比如你在安丽，你做到钻石需要12条腿，少一条就要继续做，你做的这么大，又要面子，你的开销就大，哪里可以给你的下线看到节省啊！

住五星，开好车，表要名牌，到最后好看不好吃，所以真正真正的直销就是要你得到时间自由财务自由，我做怎么样的工作，就算做到大公司的CEO一个月赚几百万，但如果在直销赚几百万，你每天都是自己的时间自己是老板，我今天我要飞去哪里就飞去哪里，我要三个月在哪里度假就在哪里度假,我的业绩还在，这种就是真正真正的成功，不过要达到这样的结果，公司的整个操作就是要有消费者，你不做，他不做，你的消费者还在做，因为你的质量好，价格好，对不对？

     所以为什么科士威有那么多的产品，我每天想...尤其是女人，男人是没有什么用的，我知道就是几件衣服，其他的开 支都是 太太在支付，所以就想到太太买什么？只要女人用的每一分钱我都要赚，那就尽量出什么都出护肤品，连卫生棉也出，出到现在，有什么新的产品？产品越来越难找，后来想到如果可以拿到信用卡，多多少少的业绩都会有，那些国家收入越大，使用信用卡的额度就越大，如果我们可以和银行合作，叫他们分一点点回报给我们，我们又换成业绩，这样就可以做大。就是说你在外面的消费在科士威就会变成业绩，这样你跟我买也是消费，你到外面买也是消费。买机票，旅游，加油，住旅馆去餐馆都是消费，我们都有钱赚。而且这种钱呢，公司不用开支，全世界只要有人在刷卡消费，我们都在睡觉，我们的计算机都已经关机，不过银行那边明天就会自动自动有钱进我们的户口。尤其我们又是永不脱离，那么人会越来越多，全球性并且不脱离，又加了信用卡，又加了网上购物，又有网下购物，只要你的下线人要多，没有关系，我今天找了3个人，我找不到第4个，我赚不到钱，不过呢有可能过几个月你就会有很庞大的组织，每个人消费下去就有可能，所以我们就开始和银行谈，当初台湾开业之前，我们就找银行谈，他们叫我进去的时候，我说就一定要做到又有信用卡，给人家知道，这就是我们的模式，就是所有你每个人的消费都是可以变成业绩，没有任何直销公司在世界上是这么棒的。

     现在就看到以后的直销，你要做到全部拉进消费者，怎么样可以拉到消费者，今天如果你不去大卖场的话，以后一定会去，每个人都去大卖场，方便又有冷气，停车方便，就是下雨也没有关系，如果冬天冷，你进去也不会冷，所以每个人都会去大卖场，现在你加入科士威人家和你说这个怎样怎样好，你就加入，如果加入以后每次你都要到某个地方，又去办公室，又去大楼，怎么样怎么样买东西，你会永远去吗？你们领袖就会去，因为有钱赚嘛！怎么样你都愿意去，对不对？如果碰到一些下雨啊，刮风啊…不过消费者就不会去了，本来东西用的很好，但为了买一支牙膏要跑这么多路，这么麻烦，下次一起买好了，换其他牌子先用，到最后全部都转换了，什么都不买了！

所以如果我们在大卖场有店铺，他想反正我也来了，我到这里有折扣，就进去看看，一进去就发现啊这个有什么特价，这个有新产品怎么样怎么样好，他就会购买，后来他每次到大卖场就会到我们的销售中心看看，他会赚钱吗？他赚不到钱，但她为什么会去，因为他知道产品好，价钱好，还有我是会员，每次都有什么是促销的折扣啦，新产品啦，哇！很好做，所以他会永远做下去，对吗？

你要想从你的组织里面永远得到钱，就是你的组织里面要有很多很活跃的会员，他们一路一路开线一路一路招人，还有很多很多不过只是消费者，有一天你的组织可能有1000个人，有5%-10%的人是领袖，会开线会招人，其他900多人都是消费者，以后你的1万人就是9000多都是消费者，其他就是几百个是活跃的下线，他们有赚钱的，其他都是没有赚钱的，这样就没有问题，永远别人拉不到你的下线，就是拉掉那几十个你的领袖，你的业绩会跌吗？不会啊，他领袖一个月买多少？也是几百元最多，我的消费者也是几百元最多，我有几千几万个消费者，就算拉去几十个领袖也不会影响我的业绩。